时风 2016 中国国际农业机械展览会在武汉隆重召开，农机市场形势不容乐观，企业如何应对？

2016中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心隆重举办

世峰产品超市强大阵容闪耀农机展

背景：10月26日至28日，2016中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心举行。此次展会是在排放升级、粮价波动、用户购买信心不足等不利条件下举办的。在展会期间举行的2016农机行业经济运行及市场分析报告会上，与会领导普遍对明年农机市场形势感到悲观，告诫生产企业和流通单位，​​克服困难最有效的办法就是练好内功，不断提升自身产品质量和服务质量，在有限的市场需求中努力实现自主品牌份额的最大化。尽管对未来市场信心不足，但无论是国外农机巨头还是国内传统农机企业，都以不同的姿态参展，竞争氛围风起云涌。

时风集团参加此次展会正值一至十月刚结束、十一月开始，这对于认真总结前十个月的营销工作、动员后两个月的营销工作具有十分重要的意义。同时，此次展会正值纪念中国工农红军二万五千里长征胜利八十周年，党的十八届六中全会胜利召开，回顾中国共产党的发展历史，我们深刻认识到正确思想、正确指挥对于一个国家的兴旺发达、一个政党的兴旺发达的重要性。总结全国农机展会，学习长征胜利和十八届六中全会精神，以展会为契机，以长征精神为动力，以十八届六中全会精神为指引，全力做好未来两个月工作，谋划明年市场布局，鼓舞士气，抢抓机遇，在困难情况下再创佳绩。

10月26日至28日，2016中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心举行。董事长刘成强、林总经理、杨总经理、韩经理、庞经理率领中央研究院、市场部、财务部、质检部、采购部等相关科研院所200余人参加展会。800余家经销商应邀举办酒会，携农用车、轻卡、电动车、农业装备等120余款全新升级产品惊艳亮相，引起了与会客商的极大关注。此次见面会在热烈的氛围中举行时风，取得圆满成功，达到了推广产品、展示实力、增强信心、凝聚力量的效果。

展区位置优越，设计高端大气，时风元素遍布整个展会。武汉国际会展中心分为A、B两个展馆，时风展区位于B3展区，面积达3000平米时风，是整个展会最大的展位。时风文化主题墙处在展区中央，高端大气，凸显了“时风以精品创造价值，让世界更美好”、“时风全新高端智能制造平台引领行业自动化新时代”、“时风电动车造福国人，改变世界出行”、“时风电动车用户共识：买时风，价格公道，品质过硬，服务好”、“时风大马力拖拉机高精度、高品质、高性价比”、“时风农业装备引领中国工业，走向世界市场”等核心发展理念，体现了时风工业发展的宏伟抱负。本次展会广泛使用LED电子屏，主题背景墙为21m×3m超长高清屏，主要播放最新的企业形象专题片。各产品展区在靠近通道处均设置了竖式电子屏，播放最新的产品宣传片。首次启用展会直播系统，通过网络平台直播展会现场动态，即使不亲临现场，也能实时感受到时峰展会现场的情况。展会期间，举办了时峰抽奖活动，奖品有液晶电视、手机、雨伞等，激发了经销商、嘉宾的参与热情。利用时峰集团微信平台，及时发布展会信息，得到客户一致好评，起到了快速传播的作用。身处时峰展区，充分感受到现代科技形成的视觉、听觉冲击，有效聚集人气，成为博览中心焦点。

时风产品超市全线新品亮相。时风集团展示的产品涵盖三轮汽车、轻卡、中大型拖拉机、玉米收割机、电动车、发动机、轮胎等产品，组成了独具特色、丰富多彩的“时风产品超市”。三轮汽车展区展出的矿用车、简棚式、全封闭系列、环卫系列等最新优化升级车型，对特定区域具有较强的适应性和可替代性。电动车展区，时风电动乘用车、低速电动车、三轮电动全封闭车等产品吸引了众多观众前来参观、咨询，尤其是D102电动乘用车、D206、D211、D503低速电动车等产品成为观众关注的焦点。农业装备产品展区，时风中大型拖拉机、联合收割机“高精度、高品质、高性价比”的特点受到大家的一致好评。在轻卡展区，风铃、风驰、风顺等系列产品已全面转型国五排放车型，尤其是风铃汽油版车型，广受经销商和观众的青睐。在发动机展区，国三款电控泵备受青睐。这些新产品的展出，大大提升了“时风产品超市”的竞争力，为经销商赢得市场提供了更有力的武器。一位来自甘肃的经销商说，每年参加农机展，时风的展位都是最大的，产品也是最丰富的，这也凸显了时风参展的理念，就是让更多的经销商和用户了解时风的发展。通过参展，我们可以知道下一步要转型哪些产品，为我们操作市场提供了一个很好的平台。

经销商酒会凝聚了共识、坚定了信心，让厂家之间的合作更加紧密。10月25、26日晚，时风集团在武汉新世界酒店举办了酒会，会议主题为：与时俱进、风雨同舟、不忘发展初心、产销创新共赢。 等14家经销商被评为时风集团2016年度优秀经销商，每人获赠时风电动车一辆；优秀经销商代表谭建总经理、边巴茨丹总经理等7位经销商分别进行营销经验交流，董事长结合时风集团2016年发展情况和2017年市场了解情况作了重要发言。2016年以来，时风集团营销收入、利税、利润、员工收入、技改投入在2015年全面增长的新起点基础上，各项指标全部实现；贯彻落实高精度、高质量、高性价比的质量驱动企业发展理念，传统产业改造升级亮点纷呈；网络更加健全，产品适应性更强，新兴电动车产业发展迈出可喜步伐；高速、高精度数控车床、加工中心、全自动生产线、多系列机器人等相继批量安装投产，时风集团高智能制造平台建设快速推进。面对2017年的复杂形势，时风集团与经销商合作的主题是“与时俱进、荣辱与共，不忘发展初心，产销合作共赢”，寓意着无论何时发展，时风始终愿意与广大经销商朋友开展诚信合作，始终愿意为经销商和用户创造价值。针对2017年的市场，董事长对三轮车、农业装备产品、电动车产品等传统产品的市场发展趋势做了非常细致的分析，并提出了具体的应对措施。董事长的报告在经销商中引起了强烈的反响。高德山总经理认为，过去我们之所以能发展，是因为我们紧跟时风的产品转型，市场需要什么，时风有什么，我们就卖什么。听了刘主席的汇报，我计划明年再建一个更大更高档的超市，把时峰所有的产品集中起来，充分发挥时峰品牌的带动作用，把时峰事业做大做强。

近年来，时风集团通过践行“改造提升传统产业，加快发展战略性新兴产业”的理念，不断丰富产品系列，时风产品超市理念得到经销商的认可。2017年，轻卡排放切换国四、国五，中大型拖拉机、玉米收获机排放由国二升级为国三。时风集团立志做“高精度、高品质、高性价比”的产品，力争把每一项工作都做到最好，一定能够突破难关，取得更好的发展。过去很多经营单一产品时风三轮车的经销商，近年来也跟随时风转型，增加了低速货车、轻卡、电动车等产品；原来经营时风小四轮拖拉机的经销商，现在引进了中大型拖拉机、玉米联合收割机等，不仅弥补了传统产品销量的下滑，还使得营业收入稳步增长；部分经销商也从中学习，建立了自己的时风产品超市。技术部要利用时风独创的时风产品超市理念，以市场需求为导向，为市场和用户提供更好的“菜谱”，以本次展会为契机，尽快把展品变成产品，把样品变成商品。作为市场部，要根据市场需求特点，继续引导经销商加快转型升级，加快网络建设，规划时风产品超市。要意识到市场需求多元化已成为时代潮流，时风产品超市总有一款或多款适合经销商的产品。（杜银石）