高考志愿填报背后藏着怎样的生意密码？一年竟能变现七位数

高考志愿填报背后藏着怎样的生意密码？一年竟能变现七位数

在2022年高考以及志愿填报已然结束的情况下，志愿填报行业市场近期却是异常热闹，其中有着这样的说法，“K12新刚需，国家喊你来赚钱了！”，还有“高考志愿填报需要专人指导，市场红利期，2个月学成上岗……”，另外“兼职收入3万 - 10万（元），若是自有客源，收入几十万（元）不成问题……”。

近日，福建和江西等地，2023年普通高考报名时间陆续被公布，部分省份在10月中下旬就要启动高考报名，新一个高考季快要拉开序幕了。新京报记者经调查发现，多个培训机构正在火热招收学员，他们会利用新学期的时段来把这些学员培训成“高考志愿规划师”，也就是简称的“高报师”，以此迎接下一个高考季。

在销售人员的表述里，当下乃是进入这一行绝佳的时机。9月进行报名，历经2个月的理论学习，再经过2个月的实际操作体验，而后恰好能赶上机构于3至4月展开的招募活动，到了明年高报季那儿正是能够赚钱的时候。

多数人对付费志愿填报这项业务并非不熟悉，在全国范围内新高考改革的背景状况下，家长付费去寻求志愿填报服务的需求被进一步地激发出来，甚至还衍生出了“天价咨询费”。“高考志愿规划师”培训业务也因此被催生形成，大量的培训机构进入其中，在行业壮大起来的同时，也衍生出了新的盈利点。

记者留意到，围绕着“高考志愿填报”，有条针对高中生拓展出的完整产业链以及商业模式：高一开展选科咨询，高二进行学业规划，高三实施志愿填报；高考季做志愿填报指导工作，非高考季开展高报师培训，日常还能够借助招商加盟裂变出新型机构，就这样，地处这个周期性特别强、规模相对比较小的赛道，高考志愿服务一下子转变成为“一年四季都有饭吃”的生意。

某“高报师”培训机构推出的宣传海报。受访者供图

互联网大厂、网红名师入局志愿填报服务赛道

“志愿填报”成了每年长期“霸榜”的热词，与之相关的短视频、讲座、直播课、技巧分享等各类内容海量增多，在多个视频或社交平台搜索“志愿填报”这个关键词，相关科普内容点赞量动不动就过万，抖音平台点赞量最高的一条达41.3万，搜索结果里另一条排位靠前的相关内容合集，总播放量有6690.5万。

有多位从业者，他们关注志愿填报行业，近些年来呀，家长以及考生，那些寻求付费志愿填报的，数量变得越来越多了，于是呢，市场需求明显地升温了。

今年9月，教育部透露了一个情况，全国29个省份已启动高考的综合改革。有机构认为，这样的状况是“绝佳的市场环境”。近日，在一家正在招收学员的培训机构华夏思源的试听课上，有一位姓刘的讲师进行了分析，他表示新高考实施以后，志愿数量达到了几十个甚至上百个，填报的复杂度以及难度都有了很大程度的提升。而个体家庭要是不了解志愿填报的政策以及规则，就会觉得下手无所适从或者容易出现填报失误的情况，由此许许多多的需求就被激发出来了。

志愿填报服务要钱不少，不同城市定价有差别，依据当下市场情形，一线城市市场平均价格处于6000到20000元范围，还有极少数定价3万、5万乃至10万元，被称作“天价咨询费”，二三线城市平均价格在3000到10000元水准，四五线及以下城市平均价格基本在1000到3000元水准。

按照第三方机构艾媒咨询所调研得出的数据，中国高考志愿填报付费市场从整体来看规模微小，不过自2019年开始呈现出较为显著的好转迹象。在2021年时，中国高考志愿填报市场付费规模达到了7.9亿元，预计到2023年，高考志愿填报市场付费规模会达到9.5亿元。艾媒咨询在报告里表明：“高考志愿报考行业付费需求不断增多，市场规模将会持续增长。”。

市场升温于供给侧亦获体现，越来越多的机构还有个人瞧上了这块“蛋糕”。天眼查数据表明，当前存有“志愿填报”相关业务并且处于存续状况的企业有2847家 ，其中 ，超出2200家（接近于80%）是在5年之内成立的 ，将近1200家是在2年之内成立的。

身处于局者里头，存在着好多知名的教育组织，像新东方、好未来都有生涯规划以及志愿咨询有关的服务，作业帮在今年推出了“2022高考志愿模拟填报”，猿辅导则上线了高考志愿填报训练营；互联网大厂在近些年也都纷纷进入了这个赛道，比如百度推出的AI智能估分、AI志愿助手、AI对比分析等，腾讯打造了“招生通”“新高考通”小程序，阿里巴巴旗下的夸克提供了“录取概率免费预测”“智能高校免费推荐”功能等；就连“网红考研名师”张雪峰从2021年开始也切入到了高考志愿服务赛道。

机构布局高一选科服务，提前获客

高考的周期性，让志愿填报行业的季节性非常明显。

高考志愿填报专家晨雾告知记者，对于机构而言，通常每年五六月份格外忙碌，而其他月份则无事可做。在这般状况下，若机构固定雇佣一群填报师，是负担不起的，可是若不雇佣填报师，等至高考填报季时人手便会不足。这致使机构若想实现发展，就得开拓业务，要尽可能设法在平日里“有工作可做”。

最是那“顺理成章”的衍生业务，便是“高报师”培训。河北省有一家小型高考志愿服务机构，机构负责人是张老师，张老师告诉记者，去年这家机构培训了一百多名高报师，在这些高报师中，报名学员大多是河南、黑龙江等高考大省及刚实施新高考改革的省份的。

然而让人意料不到的，是步入高中之时起，学生便已然成了高考志愿服务 的目标用户群体，对于高一学生来讲，好些机构推出了“选科咨询”服务。

华夏思源有位姓马的老师表示，新高考给行业带来的另外一个契机在于，它把家长需求前置了，新高考制度下的走班选科模式，致使很多家庭对专业方向的思考不得不提前到高一，原因是有些学校在高一入学后就面临选科或者预选科的情况，众多家长对于如何选科摸不着头脑，针对这样的需求便出现了新高考选科咨询。

针对该服务，记者向一家叫“新精英生涯”的志愿服务机构进行了咨询。销售人员告知记者，高一新高考选科咨询这个业务呢处于高考志愿填报规划服务里的一部分。我们机构的老师会带着孩子去做职业探索以及未来规划，看看孩子在哪个领域更具适配性，然后再从志愿填报方面逆向推选出选科应该朝着哪个方向去挑选。两个月之内会咨询三到五次，价格是三千八百八十元。

华夏思源马老师称，选什么样的科目，决定了你未来能报什么样的专业。记者注意到，选科咨询的费用大多在1000元至2000元，也有机构收费三四千元。

把选科咨询归入业务范畴的商业逻辑究意是啥呢？记者知晓，除了直接实现变现之外，部分机构针对选科咨询并非单独收取费用，倒是和高考志愿填报服务捆绑在一起，其目的在于提前获取客户。晨雾讲，有些机构期望借助选科来提前熟悉目标群体，在早期的时候与目标客户展开接触，以此为后续的志愿填报服务做好铺垫。

有一家志愿服务机构，它主打招商加盟，在其招商资料里给出了市场进度，这是受访者提供的图片。

“只要你想做，可延伸的产品非常多”

华夏思源的讲师马老师，在试听课里，完整地讲解了，围绕志愿填报所衍生出来的产品线，以及变现的模式。“目前在市场上比较常见的有，一对一的高考志愿填报咨询，多种升学途径的咨询，问答项目，青少年学业规划，带货等等。”。

公开课中，马老师讲到，高考志愿填报常常集中于高三高考之后，选科咨询却是在高一，那么高二时机构能做什么呢？是学业规划呀！他还讲道，学业规划服务是基于高考志愿规划这个基点所开展的，属于青少年升学服务的扩充，涵盖青少年的心理咨询、学业动力提升，要是往后延伸的话，还能够涉及大学生生涯规划、大学生的毕业求职等。

对于衍生服务“多种升学途径咨询”，马老师作出解释，称多种升学途径涵盖招飞，也就是招飞行员，还有港澳院校招生，春季高考，特殊类型招生，其中包括艺术、体育、高水平艺术团，高职单招，保送生，军校，综合评价，强基计划，军警类院校，定向医学生，定向示范生，定向农学生等等，这些都是高报师为学生及家长提供咨询服务的新机会。

另外还存在着一种特别常见的变现途径，那便是带货。马老师讲，高报师能够在网络平台之上直播带货，或者是在社群当中带货，借助高考志愿规划以及填报专业知识来吸引粉丝，所售卖的商品能够是志愿卡，也能够卖押题卷、准大学生训练营等产品。“只要你想要去做，能够延伸的产品是极为众多的，并非仅仅局限于高考填报这一环节。”。

还有机构依据行业呈现的周期性特征，开拓出更为多样的商业模式，其中包括高考季时的填报咨询，非高考季针对学员的培训，以及日常的招商加盟合作。

河北省有一家小型志愿填报服务机构，该机构负责人是张老师，张老师表示，自己有两家线下填报机构，并且同时开展高报师培训业务，培训课程价格从2000元到1万元不等，这些价格对应不同服务，2000多元档位的课程仅仅教授填报技能，5000多元档位的课程，除了教授技能之外，还会教授如何招生引流以及和家长沟通的技巧，另外还有10800元价位的课程，会教授学员如何开设线下机构，同时会对店铺进行扶持，这扶持内容包括选址要求、人员配备、运营流程、招生引流等。“可以加盟，也可以用自己的品牌。”

张老师讲述了，自己一年的业务节奏是，每年高考填报季在6、7月，6月给本科批填报，7月给专科批填报，另外，强基计划、综合评价、单招在5月份进行，除了这几个月之外，就做线上的学员培训和加盟孵化。

那些培训老师声称，自己不但能够获取填报费用，而且还能够得到培训费，另外还有合作加盟所带来的收入，“一年的收入超过了7位数。”。

有的机构把探寻加盟伙伴当作主要运营方式，举例来说，就像京城近期从事招商活动的某志愿填报服务品牌宣称，该公司能够向加盟的那一方，输出方案、技术以及资源，并且收取一定数额的加盟费用。

一家主打“高报师”培训的机构给出的证书示例。受访者供图

营造焦虑、短期速成、花钱买证，行业乱象为人诟病

据新闻所报道的内容，去年之时，仅仅只是河南的考生，就存在着13.8万人出现滑档的情况，而这样一种上线了却并没有被高校录取的缘由，便是高考志愿填报方面出现了失误。华夏思源在某自媒体投放的引流广告当中，是如此进行撰写表述的。

新精英生涯于宣传资料里同样表明，存在这样的情况，即大概60%的考生以及他们的家长，欠缺对于高等院校和专业的正确认识。新高考改革致使报考难度有所增加，在2021年的时候，山东有4.8万考生成绩过线却无法进入本科院校。要是没有了解清楚就随便进行填报，很容易致使被录取到不理想的院校，甚至出现退档滑档的状况。

与此同时，“省几十分”，“避免一本变三本”，“低分捡漏儿好学校”，成为不少机构用来“说服”家长买单的理由。

说实话，机构的这般行为被指责成是“去渲染那种紧张的氛围，去营造焦虑的情绪”。并且呢，在这一番渲染之后的下一步，常常就是各自推出付费填报的服务了。

更让人忧心的是，当下行业里志愿填报师的专业素养水准参差不齐。有机构在招生广告里讲，“进入这一行没有专业方面的要求，就算是零基础同样能够学习，仅仅需要知晓城市、学校、专业的相关信息，学会高考志愿填报的诀窍就行。”。

有许多机构的培训那真可谓是“速成”，在记者所咨询的好些机构当中，是以录播课自学作为主要方式的，宣称一个月就能学成，速度快的甚至十几天、二十天就能够学成，还有媒体报告称，存在机构培训高报师是“3天培训，一个月上岗”的情况。

晨雾告诉记者，该行业门槛的确很低，通过短时间速成培训来入门，加之大数据志愿的卡辅助，套用一些程式化的服务模式，做一个志愿填报咨询师很容易，而且现在实行平行志愿，大大降低了退档滑档的风险，虽然新高考实施后志愿数量增加了，但在这几十个上百个志愿里，只要能中一个就算成功。

但是，晨雾表明，短时间内进行速成培训仅仅只能入门，若要成长为一名专业资深的填报师，还需要历经许多年的经验积攒，以及对招录政策具备敏锐的观察能力，如此这般才能够帮助考生规避风险，而这绝非短时期的培训就能够实现达成的。

此外，记者留意到，各个培训机构都提及培训之后能够考取证书。有一位机构销售人员所发来的证书模板呈现出，那个证书是由“国家职业资格培训鉴定实验基地”颁发的。这位销售人员声称：“这个证书是国内最为权威、最具效力的高考志愿规划师证书，找不到其他一个能与之相比的。”。

张老师透露，只要参与考试便能够拿到证书，甚至存在“能够花钱购买”的情况。当时候会给予一个带有单选、多选以及判断的题库，满分为100分，60分即为及格，刷上两遍便可以通过。

记者通过多方进行采访从而获悉，当下国内针对于高考志愿填报服务的从业人员而言，并没有具备权威性质的资质考核，以及规范类的标准，许多培训机构在学员经历培训以及结业考试以后，会给予一个证书，然而这个证书仅仅能够表明接受过培训，无法说明其他方面的问题。

实际上还有这样一个情况，就是当下在行业里头，那些所谓的高报师，当他们给考生去提供填报方案的时候，通常都是依靠“志愿卡”来弄的，晨雾还说过，“他们会跟学生把数据要到手，把这数据输入进去之后，就能得出一个大概的填报参考方案出来哦。”。

张老师告知记者，院校以及专业招生数据信息等全都存在这张志愿卡里，每个学生对应一个账号。凭借这张卡，大数据依据考生分数还有选科情况直接展开筛选推荐，填报师拟定出方案极为迅速。“像我呀，大致15、20分钟就能生成一个方案。”。

了解到的情况是，记者发现，在当前市面上，存在着多家厂商所生产的大数据志愿卡。其中某一品牌的志愿卡，其公开售价为360元。然而，有机构透露出来相关消息称，该品牌的志愿卡，拿货价是80元一个。

2022年，高考大军的人数又一次创造了新的高点，达到了1193万人。在6月23日当天，教育部发布了预警 ，针对此提醒广大的考生以及家长 ，社会上面不乏某些机构或者个人 ，他们向考生和家长所开展的“高价”志愿填报咨询活动 ，存在着诸如政策解读并不精准 ，信息提供也不准确 ，费用收取还不规范 ，甚至出现了诈骗等方面的问题 ，千万不要轻易相信那些所谓的“天价”志愿填报指导服务。

晨雾给出建议，家长在面对志愿填报这个事情的时候，应该要保持理性，并非一定要花钱去进行志愿填报，只要自己愿意去研究相应规则，同样能够信任自己。要是打算选择填报机构，一方面要留意机构自身的从业资历，另一方面要看咨询师自身经验是不是丰富。

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