解码高考志愿填报生意经，张雪峰的课竟排到2025届？

解码高考志愿填报生意经，张雪峰的课竟排到2025届？

近日，“网红名师”张雪峰频上热搜。

六月份二十四日，张雪峰在社交平台发布信息表示，由于身体过度疲惫导致胸口不适，心跳异常，深夜时分被医疗机构安排强制住院接受治疗。然而，即便身处病榻，他依然无法避开公众的关注。高考成绩公布之后，选择大学专业的环节便移交到了每位参加高考学子的家庭，凭借网络知名度的报考指导专家张雪峰，再次成为了网民们热烈讨论的对象。

红星资本局注意到，2021年张雪峰组建了苏州峰学蔚来教育企业（简称为峰学蔚来），这家企业的核心业务就是高考志愿选择，现在其应用里共有四门志愿选择课程，最贵的一门课程售价为15999元。

值得留意的是，当前高考志愿选择领域十分活跃，预计到2023年相关服务收费总额将达到9.5亿元，现阶段已有专注于该业务的上市公司实现年营收破千万，其利润率高达80%。

一个网红

在教育领域，张雪峰已是备受瞩目的知名人士。他的抖音账号“张雪峰老师”拥有1507.5万关注者，微博账号则吸引了670.3万粉丝，并且数量在六月份初又增加了数十万。在热门教育类博主里，他已跃居首位。

考研辅导换道高考志愿填报

张雪峰并非一开始就专注于高考志愿填报。

根据可查信息，张雪峰本名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市，曾求学于郑州大学，之后投身考研辅导领域。2016年，他制作的一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频迅速走红网络，由此踏上走红之路。此后他出版书籍、参与节目、进行直播销售，并开始从事高考志愿规划工作。

账号“张雪峰老师”的抖音关注者数量达到1507.5万，微博关注者数量为670.3万，与6月上旬相比又增加了数十万。在热门教育类博主中，他现在已经位居首位。

张雪峰的事业范围正在持续扩展。根据天眼查软件的信息，他当前牵涉到五家公司，其中四家仍然在运营，有三家由他实际控制。

2021年5月，张雪峰组建了苏州峰学蔚来教育企业，初始资金是一千万，现阶段张雪峰、康立、研途教育和谢桂香四人共同拥有股份。红星资本局观察到，这家公司的核心业务集中在大学入学志愿选择领域。

视频课最贵卖到15999元

现在峰学蔚来软件内置四项教程，包括《志愿填报教程》《热门学科门类深度解析》《梦想凭证》《圆梦凭证》，其价格分别是599元、29.9元、9999元、15999元。

这个《志愿填报课程》是张雪峰亲自录制的，总时长达到1600分钟。《热门大类专业细分讲解》则由峰学蔚来的志愿规划师武亮主讲，内容主要围绕公务员报考时专业的挑选。

《梦想卡》和《圆梦卡》均由张雪峰团队承担工作，提供的服务项目涵盖“资深高报师进行一对一志愿填报指导”，具体服务环节包含三次交流、模拟计划、第一版计划及交流、最终填报计划等具体内容。《圆梦卡》在《梦想卡》的基础上，新增了提供苏州当地优质企业实习岗位对接的服务内容。

《梦想卡》《圆梦卡》上明确标示，此产品涉及的是张雪峰团队提供的个别指导，并非由张雪峰本人直接负责。

另外，峰学蔚来官方网站首页还展示了原价16888元，现价15999元的志愿选择相关课程，网站说明称，这门课程由张雪峰老师主讲，涵盖高中阶段学科选择指导以及大学志愿填报，依据家庭条件、个人状况、兴趣爱好和未来职业规划，帮助学生协调城市、院校、专业之间的关系，不过课程的具体名称没有标注，也无法查询到服务细节和购买途径。

6月30日，红星资本局加入了峰学蔚来的某个咨询群体，该群体的公告表明，成员可以利用链接加入各个省份的专门群体进行信息交流。咨询群体、省份群体的公告，以及峰学蔚来的企业微信账号上，都明确标注“2023级一对一志愿填报服务所有省份名额均已招满”“23级全面终止招生不再回应”的字样。

另据上观新闻报道，能够获得张雪峰本人沟通的志愿填报服务非常受欢迎，收费也更高昂。现阶段，仅上海地区的考生，张雪峰亲自提供服务的预约已经排到了2025届学生。

一门生意

根据艾媒咨询的资料统计，2022年国内高考志愿填报行业的收入金额为8.8亿元，展望2023年，这个市场的营收有望增长到9.5亿元。

多家上市公司入局志愿填报

红星资本局观察到，张雪峰的知名度极高，一些假冒账号在众多社交平台上冒用其身份招揽生意，张雪峰本人为此屡屡在微博上声明，那些账号并非本人所为，而是冒用他所在机构的名义行事

实际上，张雪峰以及众多类似他的人走红之后，高考志愿选择已经变成了一项颇具规模的商机。

根据天眼查APP提供的信息，当前中国境内有1850多家公司，其名称或业务范围中包含“志愿填报”这一关键词，并且这些企业的状态属于在业、存续、迁入或迁出这几种类型。

近些年，旭德教育(.NQ)、百年育才(.NQ)、赢鼎教育等知名机构也参与到了这项业务中，此外还有优志愿和计桥升学规划研究院等企业也加入了进来，前述三家公司在过去曾在新三板上市，不过赢鼎教育目前已经退出了这个市场。

红星资本局通过查阅年报发现，2022年旭德教育的高考志愿填报一对一个性化指导的收入达到1707.2万元，其利润空间非常可观，达到了78.30%，几乎占据了公司全部营业收入。旭德教育对此进行了解释，称该业务收入相比2021年下降了28.54%，主要受到市场竞争日益激烈等因素的冲击。

百年育才的核心业务包含两个方面，一是为考生提供高考志愿填报的指导方案，二是向合作机构输送专业培训内容。该公司在2022年实现营业收入4047.2万元，整体毛利润率达到79.85%。具体来看，其规划咨询服务板块当年获得收入545.1万元，该业务的毛利率达到了89.34%。

监管部门提醒谨防诈骗

依据教育主管机构统计，二零二三年全国参与大学入学考试的学生总计一千二百九十一万人，较前一年增长了九十八万之众。学子及其家人对于升学选择咨询服务的支付意向日趋高涨。

需要注意的是，无论是AI填报和真人咨询，都存在一些乱象。

二零二二年，中央广播电视总台曾经揭露，某些组织所谓的“志愿指导专家”实际上都是临时征召的社会人士，他们依照总部提供的“说辞”为考生和家长提供咨询。

六月份二十一日，教育主管部门发布通知，计划改进考试招生方面的宣传以及考生相关的服务内容，将加强政策说明、资料检索和必要提醒等环节的工作。会全面推行“高考支持计划”，借助现代信息技术，主动为考生们准备更加精准、有效的志愿选择咨询服务。联合相关行政单位，强化对个人及社会办学组织进行志愿选择服务的管控，严厉打击索取高额中介费、哄抬物价及作假宣传等行为，告诫考生警惕“高价志愿规划”的欺诈行为。

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